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       一直以來，我們公司專注非洲海運，有不少客戶也是慕名而來。在7月上旬，就有廣州客戶打來電話，問到納米比亞鯨灣的海運費，產品是游戲機，沒有報關單證，我們以為只是隨便問問而矣，經過幾次溝通，在7月下旬就出貨了。   

       納米比亞海運屬于西非海運航線，我報了CMA的價格，相比較而言CMA到這里的服務、價格和船期是比較合理的。由于40尺平柜和高柜是同價，所以干脆建議還是裝高柜吧。裝柜當天，我也去了現場，果然沒有裝滿，還可以再裝幾十箱，不過裝柜工人裝得很輕松。出的貨物是傳統的柜式的游戲機，我們那代人稱其為“老虎機”。工廠在廣州番禺的新美村，考慮拖車的方便，我們選擇從廣州的南沙港起運。這兩年，廣州的南沙港得到開發，水位加深，一些大船可以直接靠進來，MSK等部分船公司開通了南沙港的直航船，南沙港的報關也加強，快速、便捷了很多。做為非洲海運貨代，我們會時時掌握海運、報關等的情況，給客戶最合理安排、建議，其實大部分客戶對這些是不熟悉的，時常會要求廣州黃埔起運，其實那是最不合理的。

       裝柜當天，也見到了真正采購商，江蘇南通的客戶。他們采購這些游戲機，是為了在非洲開游戲廳，目前為止，他們公司已在納米比亞等兩、三個國家開了幾個游戲廳，以后，他們還打算延展到鄰近國家。李先生是公司負責人之一，他自己做國外的收貨人，晚些去非洲，等把這貨處理好，晚兩個月會繼續采購，由我們公司繼續幫他安排。

       到今天，李先生非洲海運的貨已經開船一周了，李先生這幾天會帶著提單去納米比亞。工廠負責人及李先生對我們的服務感覺比較滿意。當初是工廠先和我們初步交流，再把我們介紹給南通客戶的，工廠也是第一次直接安排出口操作，問他為什么當初選擇我們鴻海公司，他說“你們是非洲專家啊，沒有人比你們更懂非洲啊”，說完，我笑了，他們也都笑了，其實這兩句話是我們公司官網上的兩句定位語，也算是廣告語。一句玩笑話，但我能感覺到他們對我們的信任。

       面對信任，除了全為以赴，我們還能做什么呢？